山东省泰安市岳首筑路机械企业营销优化分析报告

家乡区县: 岱岳区

 

1.企业介绍

泰安岳首筑路机械有限公司地址为泰安市泰山工业园区科技西路71号。企业占地面积百余亩,有科技西路、啤酒大街两处产业园,建筑面积9万平方米;公司目前拥有员工1200余人,其中高级工程师18人,工程师21人,专业技术人员109人,山东省首席技师1人,高级技师26人,技师82人; 是从事筑路机械研发设计、制造、安装、销售的专业公司。
公司产品涵盖沥青混合料搅拌、水泥混凝土搅拌、稳定土改良土厂拌、干混砂浆搅拌和加气混凝土生产等五大系列成套设备。岳首筑机是省级高新技术企业,产品设计先进、制造精良;公司技术中心是山东省认定的省级企业技术中心和泰安市市级筑养路机械工程技术中心;公司技术中心不断为公司开发新产品,并向社会提供全面的技术支持,企业目前拥有国家专利发明及软件著作权百余项;岳首全系列产品已通过欧盟CE认证、EAC认证、俄联邦GOST认证;岳首公司是全国具备沥青搅拌设备国家职业技能鉴定资质的国家级鉴定站。
多年来,公司生产的各系列产品都通过了质量技术监督部门的产品质量定期监督检查,产品质量得到了全国各交通、公路、铁路、水利、电力、建筑等行业施工单位的广泛认可,先后获得“省级守合同重信用企业”、“全国首次混凝土搅拌设备品牌用户认可排行榜评比百强”、“中国砂浆行业优秀设备企业品牌知名度排行榜十大品牌”。公司与中国铁建、中国中铁、中国交建、中国电建、中国建筑等系统各局进行了多年的合作。截至目前,岳首搅拌设备已经在神州大地以及世界各地的3000多座桥梁、800多条隧道、400多条铁路、500多条高速公路、50多条城市轨道交通以及一大批市政、公路、铁路、房建、水利、机场等重点工程项目中得以应用。近年来公司开展国际贸易,产品销往非洲、北欧和北美等地。

2.样本选取方法

百度搜索泰安知名筑路机械企业,发现很多都是重型工程机械行业的所属公司,并且这些筑路机械生产公司小有规模;但是这种以工程机械为产品的公司的宣传,除了客户口口相传,最多的接触客户渠道就是通过互联网,浏览网页、客户留言的方式挖掘潜在客户。从众多的企业中抽取了岳首筑路机械的公司网页和新营销技巧比较有代表性的进行一下分析。该公司的网站设计比较精美,网站分类比较齐全,网站架构鲜明。

3.报告方向

报告分析主要在以下两大方向展开:

1、对岳首的调查结果记录:岳首采用了何种营销方法,效果如何,效果好或差的原因分析;岳首企业通过哪些渠道与用户互动,互动技巧记录,互动效果分析;岳首采用的推广及互动方法中有哪些可取之处。

2、发现的问题及优化调整方案:从调查结果中发现了哪些问题,应该加强哪些渠道的推广力度,与用户互动方面应做哪些改善,推广方法应从哪些角度调整。以上是主要的分析方向。

1)岳首企业黄页的调查结果记录

1’岳首筑路机械虽然建立网页但对企业的推广力不足:只是建立了属于自己的企业网站,但是不知道去维护,没有什么宣传效果,只是默默存在。岳首筑路机械虽然有自己的独立网站,但是忽略了经营,产品,企业动态好久也没有更新,根本没有把重点放在网站营销上,无形中造成了客户资源的流失,使得网站宣传效用大减。

2‘用搜狗,百度,360等搜索引擎的付费广告,在各种搜索引擎付费推广。岳首工程筑路机械有限公司,该公司的首页有成熟的网站分类,产品介绍等,但是产品细分不够明显,对顾客的吸引力不足。

3‘岳首筑路机械的网络营销体系太空,没有建立成熟的网络营销概念,在产品的营销方案上没有真正融入网络这一概念,依旧是单纯的传统营销模式占主流。

2)发现的问题以及优化方案

1’网页维护不到位,这意味着一个公司放弃了这个每天非常多的人在找寻工程机械产品的市场,这也意味着公司的形象对客户大失吸引力,而且也不重视网页推广也会失去很多潜在客户,丧失大量的客户资源。因此岳首必须要重视网页形象建设,把具有鲜明特色的产品图片,以及产品视频放在网站首页,吸引客户,夺人眼球。

2‘网站产品分类,使用类型分化不够明显,网页产品信息规划混乱。这在无形之中造成了客户对产品了解不够透彻,对产品采购的不确定性加强,增加采购困难。建议重新规划网页布局,优化产品信息的分类,让客户一目了然需要什么东西,打造因地制宜,因人而异,具体问题具体分析的网站效果。

3’岳首的最大问题是传统营销与网络营销还是没有划清界限,了解还是不够深刻,建议对团队进行整建,建立专门的网络营销部门,提升网络营销的内涵。

个人分析

在当下,紧随随着网络技术和新媒体应用的发展,网络营销逐渐成为中小型企业的主要营销模式,做好网络营销将成为更多中小型企业蓬勃发展的主要的竞争优势。我认为现在最常见的网络营销类型就是很多很多客户通过网络搜索,发现一个公司发布在网络上的信息,联系到相关买卖双方,把一个潜在客户变成有限客户的过程;对于岳首筑路机械这样的大型工程机械企业来说,也应该跟上网络新时代的步伐;利用这种方法进行产品线上出售。岳首筑路机械的网络营销发展空间很大,应该进行部门现代化成分,打造“互联网 营销“营销模式,不在是传统的实地推销。以上也是个人之见,如有不妥,请包涵。

游鲁豪(2018-10-30) 评论(0

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