临沂新程金锣肉制品集团有限公司企业网络营销调查报告

家乡区县: 临沂市兰山区

    一·样本的选择

    通过搜素引擎了解家乡临沂有哪些知名企业,我看到了“临沂新程金锣肉制品集团有限公司”。金锣也是我从小就有的品牌,一直延续至今。金锣的肉制品已经销往了全国各地,而大家对金锣的了解也肯定是深之又深,全国各地的超市门店也是非常常见,金锣也在各地开办了许多的猪肉售卖点。差不多在印象里,只要是火腿之类的肉制品,大家大概都会想到金锣火腿吧。

    二·样本企业调查结果记录

    临沂新程金锣肉制品集团有限公司创建于1994年,位于山东省临沂市,是一家以肉制品生产加工为主的综合性企业,临沂新程金锣肉制品集团有限公司现在拥有资金108亿元,员工三万多人,拥有全国几个生产基地为主的猪鸡屠宰及肉制品加工线,是全国农业产业化重点龙头企业,也是中国最大的生猪屠宰企业。金锣的企业愿景是打造肉类行业领导品牌,公司以服务客户、发展员工、贡献社会作为企业使命。并形成了独特的金锣精神—认真、真诚、诚恳、执着。以科技兴企,让远见变为现实,精益求精,让卓越成为永恒是其经营理念。

    (1)在手机百度搜索中首先出来的就是名为公司官网以及百度百科,但打开金锣官网,出现一个名为中国商都的网站,并非金锣官网。下面就是一些招聘信息,并没有其他的广告和垃圾信息。

     (2)在浏览器搜索临沂新程金锣肉制品集团有限公司,首先出来的就是公司概述及其招聘信息,并且显示了公司所在地,下面就是一些招聘信息。但是金锣公司的官方网站并没有搜到,搜索金锣官网时,出现了一些其他网站或黄页的介绍。并不能准确找到其官网的位置,但是网页中也没有什么垃圾信息。

    (3)在微博搜索临沂新程金锣中出现金锣文瑞官方微博,进行自己产品的宣传推广以及自己企业做过的活动的转发。在综合中出现临沂日报以及其他媒体对于临沂金锣的报道新闻。实时微博非常少,并且微博量发送间隔较长,并且出现一些顾客对于产品的反馈。

    (4)在贴吧中搜索金锣,出现了其公司的贴吧,关注及帖子都较多,但大多都是举报贴以及询问职业贴,精华帖中也有着大量的公司活动及其新闻,消费者比较容易搜到。

      (5)在知乎中搜索金锣,出现的是关于金锣质量问题及其竞争对手的帖子,并且帖子和评论较少,没有什么有质量的精华贴。

    (6)搜索其公司的微信公众号,加V的不是金锣,是金锣文瑞食品,下面有以AR技术为金锣视角参观金锣,并伴随对于公司的语音介绍,主要介绍了火腿肠的历史——一根好肠的前世今生。在宣传栏中还有直接购买和金锣直播,比较直观了解公司,但没有推送文章。

   (7)在淘宝搜索官方网店,首先出来的就是官方旗舰店,并且参观淘宝的各类活动,微淘和客服也非常方便了解,并且金锣旗舰店的首页以代言人女排为主,充满正能量。其他不知名销售金锣的店铺较少。但网上月销较少,由此可以看出网店的推广力度不够,但网店好评较多,并且每条评论都有店铺掌柜回复及时,是顾客安心。

    三、网络营销系统分析报告

   1.样本企业调查结果

    (1)推广方法及效果:网络推广较少,主要是以在自媒体推送广告推广为主,但力度远远不如商超实际人力推广来的大,效果也大大减价,金锣公司对于网络推销的推广力度远远不够。但微信公众号利用VR技术宣传本企业,让顾客更加了解自己推广策略很好,但对于官方公众号的推广力度不大,大家对于官方公众号注意较少。

    (2)互动渠道:主要通过微博及公众号与用户互动,但互动并不频繁,并且火腿的消费者更倾向于商超及广告宣传,反映问题也极少在网络反映,主要靠电话举报。此外,微博和知乎也只有少量质量举报。网店的问题主要在于该产品在每个大型小型商超都能买到,顾客不会因为火腿去等漫长的快递,除非大批量的需求。

    (3)原因分析:企业对网络营销的重视程度不高,该企业的宣传推广主要是实体推广。以火腿主页的企业较少,市场竞争小,并且为生活必需品,需求弹性不大,增加网络营销并不会像其他产品一样弹性大。

    2.发现的问题

    (1)在当今网络时代,但金锣企业在网络营销方面仍然比重不大,没有众所周知正规的投诉渠道,出现网络反馈无门的情况,该企业在网络营销的力度也不是很大,官方微博以及官微的浏览量赞评论和粉丝量不多,网络营销不广。

    3.优化调整方案

    (1)应当加强官方公众号及官方微博与用户的互动。在微博方面,官方微博可以举办一些活动和抽奖,找一些微博大V来给本企业推广新产品,适当增加浏览量。官方微博也可以和用户进行互动,并及时将用户反馈换递给受众。在公众号方面,官方公众号也可以增加一些推送文章活动,推送一些受众感兴趣的文章,并增加网上受众反馈的渠道。也可以增加一些网上报名参加参观金锣的活动,亲子共同参观等等,让顾客对金锣的认知不止限于产品层面,企业文化之类的也可以让受众直接感受到。当然,在官方微信公众号和官方微博也可以 将本企业的产品透明化,也可以设置一下原生猪生产环境的AR参观,让顾客信任,让顾客吃的安心,用的安全。并适当在其他渠道推送官微和官方公众号。

    (2)加强在微博及网络页面的新品广告推广力度,也可以增加微博开屏以及其他APP开屏广告,适当增加一些热度和曝光度,增加一些热搜话题,让大家更直观的了解到金锣产品。也可以利用一些热门词条将新品宣传出去,让受众有所印象。

哈哈哈(2018-10-30) 评论(0

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