济宁市微山县千鱼园食品有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 济宁市微山县

微山县知名咸鸭蛋网络营销分析报告
  咸鸭蛋微山县知名的特产,蛋壳呈青色,表面圆润润滑,鲁南一代人又名它“青皮”。咸鸭蛋在我国拥有悠久的历史,“微山湖上静悄悄……”,铁道游击队的故事更是宣扬了微山湖的品牌形象,带动微山湖咸鸭蛋的火爆热销,深受老百姓喜欢,在市场上也颇受欢迎。该产物的特性是蛋心为白色,养分丰富。富含脂肪,蛋白质和人体所需的各类氨基酸,还含有钙,磷,铁等多种矿物质和人体所必须的各类微量元素及维生素,优良的咸鸭蛋咸度适中,滋味鲜美,老少皆宜。与通俗鸭蛋相比较,咸鸭蛋中局部蛋白质被合成为氨基酸,因为盐腌,使蛋内盐分增长,蛋内无机盐也随之略增。因此,济宁市微山县有众多的咸鸭蛋企业,在网络营销以及品牌宣传力度这方面就显得尤为重要了。

1.样本的选择

  我通过搜狗搜索引擎上搜索了济宁市微山县咸鸭蛋企业,每个网站企业的数量平均68家。我选择山东千鱼园食品有限公司的原因有三个,第一,千鱼园食品有限公司凭借自己的生产销售规模以及年营业额,稳居企业榜首位,这在一定程度上展现了该公司所具有的实力优势,为日后企业的发展与营销方式的探索奠定了强大的基础。第二,该公司的网页相比其他公司而言,比较出色,页面设计感与整体感恰当的融合在一起,既体现出了作为一个公司应有的官方信息,同时融入了一些暖色系的因素,使整个官网页面严肃而不缺乏生机与活力,对于网络营销工作的延伸与扩展有一定的优势。第三,该公司的详细资料,微博微信等一些网上传播的途径都已经完成了基础工作,微商等一些网上销售的途径开展的势头也比较好。这无疑对于我们的网络经营与销售起到了推动作用。因此,我选择山东千鱼园食品有限公司作为我的样本企业。
2.调查结果
  山东千鱼园食品有限公司是一家以绿色食品为发展理念,以微山湖特产为主营产品,以电子商务,连锁加盟和实体超市、微商、机关单位福利采购等等为销售模式的食品企业。 山东千鱼园食品有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。山东千鱼园食品有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可, 主营微山湖特产:烤鸭蛋,咸鸭蛋,松花蛋,荷叶茶等等。该企业的厂房面积达到10000平方米,主要市场面相全国,年营业额达到百万元以上,成为咸鸭蛋领域的企业领导者。
  (1)在百度上搜索山东千鱼园食品有限公司,径直的进入千鱼园公司的官网,官网对于企业的信息介绍的非常具体详细,例如,企业的简介基本信息、保障服务、企业自传资质、诚信档案以及买家服务能力等。该官网相对来说比较成功,各类信息精简得当,设计感突出,一体化程度较高,从产品的供应到售后的服务,从在线销售到诚招代理,对于观看者来说,具有一定的说服力和信服力。千鱼园食品有限公司的官网页面与其他公司的网页相比,多出来许多设计感的内容,像企业的诚信体系,交易信用记录,既对于购买者来说,有较强大的购买欲望引向,又对于投资者和合作者来说,对于和千鱼园食品有限公司合作的意向也比较大。因此,百度官网宣传的效果是比较好的。
  (2)在微博上,能够发现千鱼园食品有限公司认证的官方微博。有些是对于产品的宣传,有些是时点新闻,但是更新较慢,而且宣传力度没有达到,粉丝关注度较少,互动度和活跃度较低,这样一来,在微博上的宣传也就属于空挂住了一个被认证的头衔,对于微博的实际作用与宣传效果没有达标。由于以上原因,微博的宣传效果应该是不理想的。
  (3)在微信上,搜索“千鱼园食品有限公司”的微信公众号,并没有相关结果,然后通过公司官网首页右上角的二维码,扫描进入后,出现一个官方网页,菜单有四项:商品分类,公司介绍,店铺服务与会员中心。用户可以直接在这个网页下订单购买或者查询公司具体的信息。但是很明显,千鱼园食品有限公司并没有正式的微信公众号或者与之有关的微信小程序,微信是各类微商宣传营销的一个很好途径,因此,千鱼园食品有限公司对于微信这一线上营销的途径并没有把握好。
(4)在百科以及知乎上搜索,相关话题微乎其微,互动较少,宣传效果不佳。
3.发现的问题及调整方案
该企业的推广方式相对是单调的,各类营销途径只有百度官网利用的最为充分,其他途径要么力度不够,要么还未涉及到。例如说,微博尽管通过了认证,但粉丝关注度还不满百人,宣传力度极其不够。其他像微信,淘宝等官网的宣传力度也不达标。此外,尽管千鱼园食品有限公司自己的营销策略对外宣称线上线下相结合,然而根据有关数据表明,线上推销出去的产品较有限,当今的营销市场,线上营销无疑占据了很大的比例,企业抓住的线上营销的小尾巴就相当于抓住了腾飞发展的机会。因此,千鱼园食品有限公司应该顺应时代发展的潮流,加大力度开展网络营销工作。
该企业应该从以下三个方面调整:
(1)加大宣传力度,从各种网上营销的途径,对于微博官网,微信公众号的设计,应该具体详细的整理信息,图片、文笔类消息的推广,与粉丝的互动等工作要当作正式的任务,强化落实。
(2)品牌化经营,扩展市场的重要一步先要把品牌做好做强做大,让产品具有一定的辨识度,是推动营销的重要任务。
(3)加强产品的售后服务,对于老顾客如何设置优惠策略,对于新顾客如何添加吸引的力度,对于顾客的售后回访,记录真实建议与服务感受,促使产品不断升级,增加回头客,使用户的使用升级为享受的过程。

 

刘新新(2018-10-31) 评论(0

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