邓家盐皮蛋网络营销分析报告

家乡区县: 岳池县

一.样本选择
四川省岳池县是我的故乡,欢笑与泪水,成功与挫折,岳池这片不大的地方承载了我太多太多的回忆。异地求学,最难忘的当然莫过于家乡的美食,所以我选择邓家盐皮蛋作为样本企业。
二.样本介绍
广安市广安区佛手山食品有限公司成立于2006年4月,位于伟人邓小平同志的故居天星村(牌坊新村)旁边。相依渠江,背靠佛手山。 公司占地13.641亩,新厂房建筑面积约12000多平方米、以及各种先进的生产设备等,现有员工100余人。注册资金200万元,实际总投资2000万元,流动资金600万元。公司建立了养鸭基地,按公司 基地 农户=一体化生产,是广安市重点龙头企业。目前也是市内标准化、规范化、及生产、旅游、观光、购物为一体的多功能企业。
公司产品先后荣获“全国休闲农业产品创意优秀奖”,“广安市地方商品畅销品牌”、 “特色旅游商品”一等奖、“四川特色旅游商品”品牌称号、 “四川旅游纪念品”金奖。“邓家”通过了“四川省著名商标”的复审。荣获广安市科技进步奖,广安市十佳旅游企业,广安市十强龙头企业,并获国家农业部“无公害农产品”标志认证。
三.调查结果记录
在冯英健所著的《通用网络营销教程》中,将信息源分为完全可控型信息源、有限控制型信息源和完全不可控信息源。下面,我将从这三个方面来分析岳池中学网络营销的信息源形式以及其在信息传递渠道中的表现或效果。
1.完全可控型信息源
(1)官网
打开该企业官网,整个官网分网站首页、公司简介、公司动态、产品展示、公司荣誉、盐皮蛋文化招贤纳士和联系我们6个板块。在整个首页中最显眼的就是公司在官网上发布的图片,其中包括企业创建10周年和盐皮蛋的图片,不过,在我看来,图片大小没有选择好,几乎占了整个页面的1/4。在首页下方,有公司的荣誉信息和图片,这一点我觉得做得很好,因为该信息增加了用户对该企业的信任度。再有,在页面中,还有盐皮蛋的视频展示,使人们能够清晰直观地了解公司和公司产品的情况,除此之外,官网中有企业与用户交流的专栏,这增加了企业与用户的交互性。但是,我认为在整个官网中最大的不足就是官网的更新速度太慢,在官网中我们能够看见最新的动态是在2016年9月27日,几乎两年没有发布过最新动态。总的来说,该企业在这官网这方面做得的还不错。
(2)微博
微博搜索邓家盐皮蛋,可以看到该企业已经注册了微博的官方账号,不过当我进入该主页时发现其粉丝数只有33,发布的微博数只有70,而该企业发布的最新微博是在2014年6月24日,已经有很长时间没有更新过了,而且每条微博都没有用户的转发,用户点赞数和评论数不超过5个,企业与用户的交互性太差,微博的信息发布更快捷,传播速度更快,在短时间内能够传递到大量用户,而该企业显然没有意识到微博的优势,不重视微博营销。
(3)微信
打开邓家盐皮蛋微信公众号,其中包括赚钱提现、邓家商城和关于邓家。赚钱提现发布的是招聘信息,邓家商城里面有微商分销商城、邓家盐皮蛋小程序和邓家旗舰店,方便用户进入商城购买产品,关于邓家连接的是企业官网,里面发布的都是一些相关视频。此外,我们能够看到,该公众号的最新更新日期是2018年10月14日,更新速度也很稳定,文章阅读量和点赞留言数都不错,由此看见,该企业在微信营销这方面做得不错。
2.有限控制型信息源
(1)贴吧
在百度贴吧上搜索邓家盐皮蛋,未能找到相关信息,说明该企业还未创建贴吧。
(2)知乎
在知乎上搜索邓家盐皮蛋,找不到它的用户信息,说明该企业还未注册知乎账号,而且有关该企业的信息只有6条,少之又少,再有,每条信息的回答数和点赞数不超过3个,由此可以看出该企业在知乎上的活跃度不够,也没有充分利用知乎进行营销宣传。
3.完全不可控信息源
我百度了一下岳中的负面消息,发现在2017年19月,邓家盐皮蛋被四川省食药监检测为不合格产品,其旗下品牌旗舰店被天猫官方强制封店,我认为这是一件极影响企业声誉的一件事,会较低顾客对该企业的信任度。作为食品加工企业,广安盐皮蛋应把食品安全放在首位,承担应尽的社会责任。
四.发现的问题
1.信息源不是详尽有效的
以官网为例,该企业在官网首页设计了一个很大的动画图片,可能达到几百KB,甚至超过若干MB,使得首页下载需要很长时间,但这样的内容对用户而言并没有多大信息量,因为用户到企业官网不是去欣赏美术作品,而是去查询产品信息、售后服务联系信息,只有和用户需求有关的信息尽可能丰富才有价值。
2.网络营销信息传递渠道少
综合以上信息来看,尽管该企业有官网、微博、微信的信息传递渠道,但这些是远远不够的。
3.信息源更新速度慢
通过以上调查我们可以看见,除了微信的更新较快以外,其他信息源的更新都很慢。
五.优化调整方案
1.提供尽可能详尽而有效的信息源,保证信息量尽可能大,企业网站内容应全面,产品介绍信息应详细。
2.建立尽可能多的网络营销信息传递渠道,创建多个信息传递渠道是网络营销取得成效的基础。除了建设官网、微博、微信外,还应创建多个渠道,例如知乎、贴吧、百度百科等。
3.提高更新速度
企业应及时更新各个信息源,增加用户对企业的信任度。
4.建立多种信息反馈渠道,保持信息传递的交互性。
六.总结
网络营销的最终目标要通过各种网络营销方法实现,而网络营销的方法又需要借助于各种网络营销工具及资源,因此有效利用网络营销的工具和资源也就成为实现网络营销的基础,所以企业应意识到各种网络营销工具的优势,充分重视和利用,不断完善和优化自己的推广方式,以达到宣传营销推广效果。

 

 

fengzi(2018-11-02) 评论(0

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