山东省临沂市华盛江泉集团网络营销分析报告

家乡区县: 临沂市罗庄区

一、样本选择方法
      通过百度搜索了解到了家乡知名产业“华盛江泉集团”。我选择了华盛江泉集团作为我进行网络营销分析的对象,首先是因为华盛集团以品质著称,其品牌知名度在全市、全省都位居前列,公司连续12年跻身中国企业500强。其次是该集团经营产业范围之广,各产业之间循环经济优势十分明显,企业目标为“创世纪伟业,造百年江泉”,在临沂市可谓家喻户晓。
二、调查结果记录
      华盛江泉集团有限公司,是临沂市罗庄区沈泉村办的集体企业,其前身是1987年农民企业家王廷江创办的罗庄镇白瓷厂,1989年10月该厂捐献给村集体。经过近30年的发展,目前,集团拥有国内企业50家、国外分公司25家、员工1万多名。该企业的主要品牌为“江泉”和“天地”,目前拥有两个山东名牌产品以及国家免检产品,六艘轮船和一条铁路,三只股票在境内外上市,并有30项国家专利产品,公司连续十二年跻身中国企业500强,华盛江泉集团的主导产业有热电、电解铝、钢铁、水泥、建筑陶瓷、日用陶瓷、木材加工、进出口贸易、物流、酒店服务、房地产开发、建筑安装、五星级酒店等十五大产业,各产业之间循环经济优势十分明显。公司拥有年发电量48亿千瓦时、年产钢铁500万吨、铝锭20万吨、建筑陶瓷3500万平方米、年产高档生猪饲料50万吨、年存栏生猪50万头、年出栏100万头、年屠宰生猪150万头、年产各类肉制品80万吨、木材进口及胶合板加工100万m³的生产能力,年进出口贸易额达15亿美元。拥有临沂首家五星级酒店,总投资24亿元、楼高159米、建筑面积14万平方米,酒店服务业为白金五星级标准,日接待能力在3000人以上。
三、发现的问题
      虽然华盛江泉集团取得了比较大的成就,但目前仍存在一些问题。
     1.我首先在百度搜索引擎中搜索了该公司的相关信息,如主营业务、企业性质、经营情况、创造功勋、企业荣誉、地理位置等情况,发现百度百科对其解释比较简单,并不全面,不易于引起消费者兴趣,从而更进一步地了解。
     2.其次搜索了该企业的官方网站,发现网站布局较为合理,只是内容较多,感觉页面有些拥挤,给人一种杂乱的感觉、官网里的各种企业信息比较全面、明确,具体包括企业文化、组织架构、科技创新、新闻要闻、企业人力资源、政治工作等。该企业官网相对于百度百科词条里的解释更加全面,更有利于让顾客了解企业产品,从而引导消费。只是企业官网对其经营范围没有进行具体的描述,只是在产品下面附加了一张图片,没有相对应的内容,没有更好为顾客介绍企业产品,不利于消费者进行更进一步的了解。
     3.接着我在微信公众号中对该集团名称进行搜索,发现该企业有五个公众号,虽然公众号比较多,但其缺点是会导致顾客眼花缭乱,不知道该关注哪一个。其中一个公众号内容比较全面,涵盖该企业方面的新闻要点、政治工作等。另一个公众号发布的内容主要是该企业的一些活动。另外三个公众号内容比较杂乱且无关紧要,没有对该企业的相关话题进行导向,所以没有关注的必要。
     4.在微博上面对华盛江泉集团进行搜索,定位用户,只显示了一个江泉物流园,粉丝只有160个,而且发文内容多为14,、15年且几乎没有人进行评论、点赞、互动。综合的话,会有部分用户发布华盛江泉大酒店的图片,但没有过多人进行关注。
     5.在知乎搜索华盛江泉集团,搜到了六条有关江泉的消息,但只有一条是与华盛江泉集团的投资问题有关,标题为“江泉实业(SH600212)深度测评修订版”,其他就没有华盛江泉集团的相关信息了,没有人对此进行提问,也没有人对该条消息发表个人观点,进行评价。由此可见,华盛江泉集团在知乎并不活跃,大量知乎群众也没有关注到华盛江泉集团,该企业在知乎的推广效果较差。
     6.在百度贴吧搜索华盛江泉集团的相关信息,发现‘华盛江泉吧’有221人关注,帖子共1998篇,点进去看,内容多为找工作、集资以及工资情况,没有专业具体的企业相关信息,回复的人数也较少,由此可见,该企业在贴吧上面也没有进行大力推广。
四、优化方案
      通过上述分析,可看出该企业的综合实力,营销能力都是值得肯定的,但有一些方面仍需改进。
      1.企业应顺应时代发展的潮流,对于当下流行的微博、知乎、百度贴吧等新媒体,应对其进行充分有效地利用。多参与一些话题讨论,多发布一些该企业的相关信息、企业介绍以及对企业的相关话题进行导向,借助平台进行全面的宣传、推广,以此提高用户点赞、互动量,积极增强社会参与度,提高该企业在群众中的知名度、曝光度。
      2.企业官网信息十分重要,在一定程度上决定了该企业在投资者心目中的定位及形象。所以企业官网的布局可以适当的进行调整,让整体看起来更加简洁、明确。官网对其经营产品的范围应进行全面详细的介绍,有利于消费者对企业产品进行更进一步的了解。
      3.该企业的微信公众号太多,使人眼花缭乱,应适当删减一些无关紧要的公众号,只留一或两个内容相对全面、涵盖方面较多的公众号。其次,微信公众号里的发文内容应有趣新颖,多发布一些能够引起消费者兴趣又与企业息息相关的文章,这样有利于吸引顾客眼球,从而提高企业知名度、传播度。
      4.售后方面也是十分重要的,该企业经营范围之广,服务群众之多,应设置更加全面可靠的售后服务体系,从而解决群众提出的问题、保障好群众的利益。

Soul(2018-11-04) 评论(0

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