鸽鸽食品病毒性营销方案

家乡区县: 江西省余江县

      目标用户的特征及偏好分析:鸽鸽食品主要针对的是儿童、青少年与喜欢吃零食的成年人,这类人群可能对零食,特别是较重口味的零食毫无抵抗力,并且对于像鸽鸽这种不是特别贵的零食有一定的支付能力。
     推广对象的优势:鸽鸽食品在相关食品领域是小有名气的,所以在进一步的推广中花费的人力、物力的边际成本将不会特别高。并且具有良好的品牌效应,有一定的美誉度,能够让消费者产生依赖心理,形成较高的顾客粘性。
新价值提炼:鸽鸽可打绿色健康食品品牌,因为随着人们生活水平的提高,食品安全便越发引人注视了,人们不紧要吃的饱,更追求吃得好。
可利用的资源:可借助最近火爆的抖音、快手等短视频APP,发布一些能够抓住消费者眼球或味蕾的短视频,从而不断地诱使其产生购物欲。在一个几乎“全民抖音”的时代大背景下,抖音的力量自然是不容小觑的。鸽鸽可以模仿当下比较热门的短视频,以醉翁之意不在酒的方式旁敲侧击地推销自己的产品(比如前段时间中央气象台推出的一条短视频,除了让人耳目一新外,更让人记忆犹新)。选用这种营销渠道会让消费者感觉鸽鸽不仅是一个与时俱进的企业,更是一个风趣幽默、平易近人的企业,使鸽鸽更加得民心。
     也可利用手机百度的推荐页面来进行推广。被国人称为是中国的“google”的百度,其拥有的“6亿中国人的选择”傲人用户量,无疑也会另一个营销渠道的突破口。数以亿计的国人已在百度上形成“有事搜一搜,没事看一看”的习惯,鸽鸽可以与百度进行合作,在其搜索界面下的“推荐”界面中推出诸如“史上最好吃的小吃你吃过几个”、“味蕾的这几个‘禁区’聪明的人不会碰”等等推文,并在文章中灌以鸽鸽的产品,利用消费者的猎奇及对美食的热爱心理,相信多数人都会点击进入一看究竟,随之鸽鸽的营销目的便可达到。
      当然,对于不同的渠道就要用不同的方法。比如,抖音和快手就比较适合发布比较短的视频,若视频过长或文字较多,则会让用户产生反感心理;对于百度,则比较适合推送图文,毕竟百度一贯是以图文搜索得用户芳心的。
关于一些付费渠道也是有必要加入的,比如加盟淘宝、京东等购物商城。一来这些商城的知名度本身就比较大,可利用这“好风”凭力直上青天;二来。可利用这些网上商城进一步打开线上市场。

毛毛毛(2018-11-04) 评论(0

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