山东圣丰种业科技有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 嘉祥县

山东圣丰种业科技有限公司网络营销分析报告
家乡区县:济宁市嘉祥县
1、样本的选择
通过百度搜索引擎了解家乡嘉祥县有哪些知名企业,在嘉祥知名企业名录中我了解到“山东圣丰种业科技有限公司”。作为一个嘉祥本地人,对于圣丰种业科技有限公司还是有所了解,圣丰种业的种子家里一直在用,非常不错,在家乡也十分常见。
2、调查结果
山东圣丰种业科技有限公司成立于2004年9月(前身是创办于2001年9月的东丰农科所),是以大豆、花生、棉花、小麦种子为主导产业的国家重点高新技术企业,获农业部”育繁推一体化“认定,属国家一级资质,有效区域全国,并获农业部转基因种子生产、经营许可证。企业下设科研中心、人力资源、财务中心、四个专业公司和北京、黑龙江、济宁等三家分公司及新疆圣丰种业、北京通州区金圣丰生物高科两家全资子公司。公司总部坐落于曾子故里嘉祥,隶属孔孟之乡济宁市管辖 。
圣丰科研中心坐落在嘉祥北郊凤凰山下,占地1060亩,建有实验楼、种质资源库等基础设施近万平米,设有分子、抗性等7个完善的育种实验室,各类实验仪器完备,并有小区播种机、康拜因等田间育种机械,并在全国范围内实施开展“24423育种工程”。“24423育种工程”即为两大育种中心、四大育种站、四大联合育种实验室及二十三个试验点,分别是黄淮海育种中心、东北育种中心,北京通州区育种站、新疆英吉沙育种站、海南三亚育种站、安徽濉溪育种站等。“24423育种工程”构建了覆盖全国的科研育种网络,为圣丰提供了坚实的科研支持。
公司科研中心下设大豆、棉花、花生、小麦四个育种部,辖有圣丰农科院、嘉星农科院两个农科院,自有科研团队拥有研究员、教授、硕博士等研发人员150余人,另聘请了40余位著名育种、栽培专家为技术顾问,拥有种质资源近万个,已育成自主知识产权大豆、棉花等国审、省审新品种共11个,先后承担多项发改委、农业部、科技部等国家级项目和重大课题及省市科技攻关项目。牵头开展国际花生A基因组野生种“A.duranensis”全基因组测序工作。
(1)在百度上搜索山东圣丰种业科技有限公司,最先出现的是山东圣丰种业科技有限公司的官网、有关圣丰的新闻、圣丰公司的招商网、百度百科,我们很容易得到关于这个企业的各种信息,官网上包括企业首页、公司新闻、品牌产品、为您服务、走进圣丰、科研育种、加盟圣丰以及招聘信息等内容。
(2)在微信上搜索山东圣丰种业科技有限公司,找到了圣丰种业集团、黑龙江圣丰种业有限公司、圣丰国际等的公众号。在公众号的历史消息里可以看到这几个公众号中只有少量原创文章介绍自己的产品。这一点做的不是十分好,消费者不能通过这个及时了解到公司的最新动态。
(3)在微博上,能够找到山东圣丰种业科技有限公司认证的官方微博,也能找到其他圣丰种业的相关微博。它的微博也是不时更新,最近几年都没有更新,关于产品的宣传信息,非常少,最近的微博还是13年发的。关于圣丰种业的热点话题虽有但也不多。
(4)在知乎上搜索,与圣丰种业相关的话题只有一两个,问答也非常少,可以说基本没人关注。
(5)在百科上搜索,可以看到企业相关信息,有非常具体的企业介绍,以及产品介绍,而且产品介绍还有分类,非常仔细,还有一些产品照片等。
3、发现的问题
在调查过程中,我发现圣丰公司关于推广这方面还有很大的缺陷,需要改进的地方还有很多,虽然公司拥有自己的官网、官方微信、官方微博等网络营销工具,但是并没有让他们的作用发挥到最大。在官网我没有看到公司与用户互动的地方,这样缺乏与消费者的交流,会在产品改进的方面有很大的不足。在微信公众号中可以看到企业最新的产品信息,但是阅读量比较少、点赞还有互动更是少得可怜,而且微信公众号还是今年八月份才开通的。由此推测,在微信公众号的上推广非常欠缺,也就是说推广力度大大不够。看它的官方微博时,粉丝量不是太多,在微博上很难看见它的热点话题和博文,微博更是几年都没有更新,所以它在广告方面的推广还是比较欠缺的。在知乎搜索的时候,我发现一个重要的信息,知乎上几乎没有圣丰种业的影子。个人认为不仅因为它是农业方面的公司还因为圣丰种业没有认真的在知乎上推广自己。这就使得它的知名度只能局限在地方上。
4、 解决方案
(1)塑造一个国民化品牌,比起其他农业的品牌,圣丰种业的知名度还不够,导致圣丰种业只能局限在我们家乡这一片地方。
(2)极力加大推广力度,虽然圣丰种业有自己的官方微博、微信、官网,但是它的推广力度还是远远不够的。在微博这些地方,它的活跃度基本没有,广告力度更是跟不上,为了改变这种情况可以借助微博打广告,以及天猫、淘宝等网络销售平台加强知名度,增加产品销量。现在越来越多的人使用智能手机、电脑等,因此,加大网络推广力度是非常必要的推广手段,希望能把微博、微信经营的和官网一样好。
(3)做好售后服务。在官网上没看见客户反馈的地方,现在这个时代是消费者主导的时代,只有使消费者满意了,这个产品才是真正的成功了。要认真做好售后,使消费者满意。

朱静(2018-11-04) 评论(0

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