安徽鲁班建设投资集团有限公司网络营销分析报告

家乡区县: 安徽省南陵县

安徽鲁班建设投资集团有限公司网络营销分析报告

一、样本选择
      以“安徽南陵知名企业”为关键词在百度搜索引擎中搜索,得到的第二条记录为“南陵县两家企业入选2018年安徽省民营企业百强榜单——四送一服、双千工程”的信息,该信息由南陵县人民政府信息化办公室发布,真实可靠,信息具体内容旨在阐述安徽鲁班建设投资集团有限公司在省工商联、省经信委、省商务厅、省税务局、省工商局联合发布的《2018安徽省民营企业百强榜单》中位列营收百强名单第19位、纳税百强名单第74位,说明安徽鲁班建设投资集团有限公司业绩斐然,且在安徽省芜湖市南陵县几乎家喻户晓,故基本确认该公司为本次网络营销分析的样本企业。
      在360浏览器中以“安徽鲁班建设投资集团有限公司”为关键词搜索,得到诸多关于该企业的信息,了解到该公司位于安徽省芜湖市南陵县南翔路118号,集团商标曾先后荣获“安徽省著名商标”和“安徽省最具创意商标”称号,2011年更被认定为“中国驰名商标”。以我对该公司的认知,其业务主要以鲁班地产、鲁班新农村建设(大浦试验区)等线下实体销售为主,营销策略主以传统的线下推广方式为主(例如发广告传单、游街宣传等),多年来未曾在社会化媒体营销平台看到该公司的营销推广动态信息。为更好的了解这个我家乡最优秀的企业是否有其他的营销手段(如新媒体营销等其他在线营销方式),故选择安徽鲁班建设投资集团有限公司来进行此次网络营销分析。
二、样本企业的推广方案
      经过搜集整理,得到安徽鲁班建设投资集团有限公司的若干网络营销方法如下:
1.内容营销引流方法——搜索引擎营销(搜索引擎关键词广告)
在360搜索引擎中以“安徽鲁班建设投资集团有限公司”为关键词搜索,得到的第一条记录便是关于该公司工程信息的广告,在第一页中共有3条广告信息;但在百度、必应、搜狗等搜索引擎中并无相关的关键词广告信息,说明公司并未在这些搜索引擎中投放关键词广告。
2.公司官方网站营销
在百度搜索引擎中以“安徽鲁班建设投资集团有限公司”为关键词搜索,得到的第一条记录便是该公司的官方网站信息,进入官网,可发现网站分为“网站首页”、“鲁班概况”、“鲁班产业”、“鲁班新闻”、“鲁班文化”等8个栏目,网站结构简单清晰,构建合理,图片美观,功能强大,能便捷的为信息浏览者提供信息,如从“鲁班新闻”栏目下的“媒体聚焦”子栏目可以了解到鲁班集团在各大报纸、电视台的报道新闻。
3.新浪博客营销
以“安徽鲁班建设投资集团有限公司”为关键词搜索博主,显示未找到相关信息;以“安徽鲁班集团”为关键词搜索博客,仅发现一条博客,标题为“安徽鲁班集团-金色水岸、书香名邸”,该博主还于同日推了另一条博客“鲁班-金色水岸围墙广告”,时间为2011年3月1日,此外并未发现其他与该公司有关的博客,说明该公司博客营销不到位。
4.新浪微博营销
以“安徽鲁班建设投资集团有限公司”为关键词搜索微博,搜到该公司的官方微博——安徽鲁班建设投资集团有限公司,发现官方微博的粉丝仅4人,且不曾发布微博动态,无与粉丝互动的记录。
5.微信公众号营销
以“安徽鲁班集团”为关键词搜索公众号,发现该公司的官方微信公众号——安徽鲁班集团,点击关注该公众号,发现其栏目设置合理,内容丰富,经常发布与鲁班产业相关的动态信息,微信公众号营销十分到位。
三、样本企业存在的问题和建议
1.发现的问题
 (1)网络营销推广方式较为丰富,但除公司官方网站营销及微信公众号营销尚佳外,其他网络营销方式仅为初步尝试阶段,未曾充分挖掘这些网络营销工具的巨大潜在价值;
 (2)该公司缺乏与客户双向沟通互动的有效机制,如企业官方微博的失败营销,原因在于其未曾投入人力、精力等资源。
2.建议与方案
 (1)扩大搜索引擎关键词广告投放力度与范围,例如在国内最大的搜索引擎——百度上投放关键词广告;
 (2)充分利用博客、微博的营销渠道,特别是微博营销,公司需投入专门的人力财力资源进行微博营销,通过与微博粉丝互动提高公司关注度,打造企业形象;
 (3)公司还应与时俱进,时刻关注尝试新的网络营销手段,如最近热门的抖音营销、网络直播营销等,且不应拘泥于表面,搞形式主义,而应给予高度重视,方能立于不败之地。




临安(2018-12-03) 评论(0

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