天佑德青稞酒网络营销分析报告

家乡区县: 城中区

一、 选择原因
在百度搜索引擎中搜索青海十大知名企业,我搜到了天佑德青稞酒企业,天佑德青稞酒所采用的原料是高原青稞、豌豆及威远镇的古井水。主营产品有天佑德"海拔系列"共有10款,分别以生态和海拔高度命名为生态三星、生态四星、生态五星、海拔2600、海拔2800、海拔3000、海拔3200、海拔3500、海拔3600和海拔3800。曾获得荣誉:2013年8月26日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的被称为中国酒业奥运会的“华樽杯”第五届中国酒类品牌价值评议成果发布会,在北京国家会议中心揭晓,青稞酒产的天佑德青稞酒获得组委会专家的一致好评经组委会评测,青海互助青稞酒(深交所简称青青稞酒)品牌价值高达55.21亿元,同比增长15.33%,位于中国白酒第23位。荣获2013年度华樽杯青稞酒最畅销品牌、2013年度华樽杯青稞酒第一品牌等奖项。
二、 调查结果
1.百度搜索天佑德青稞酒股份有限公司,首先看到的内容是公司的官网,我打开官网后,网页附加了本企业的微博链接、微信公众号二维码,此外首页添加了很多青稞酒产品的图片,还有一栏是“走进天佑德”,介绍了公司简介、公司架构、发展历程、理念宗旨、企业荣誉、宣传片等内容,基本可以了解公司的近期发展,公司的经营情况,人才情况以及近期的有关公司的一些重要新闻,在网页在网页的最后则是标明了公司的地址、邮编、电话和备案号的内容,网页比较清晰明了。我们可以在公司官网中几乎找到我们所有需要了解的信息。
2.在微信中搜索天佑德青稞酒,搜索到了本公司的公众号,此公众号是在2013年1月10日建立的,近两年发布的文章比起刚到开通时超出很多,其中的一些文章,包括关于该公司的一些基本信息,以及在一段时期内公司的一些重大发展,还有关于青稞酒的生产、举办的一些活动等等从中还了解到本公司的使命是弘扬西北酒文化,打造中国青稞酒第一品牌;青稞酒致力于将传承千百年的西北酒文化和精神,从青藏高原传播向全国乃至全世界。我们坚持纯粮酿造的原则,以市场为导向,以消费升级为契机,为消费者提供安全、优质、高性价比的青稞酒产品,打造中国青稞酒第一品牌。愿景:受世人尊敬的国酒企业,以国际品质享誉全球; 文化理念:用心酿造美酒,建设美丽家园,实现美好人生。
3.在微博中搜索到天佑德青稞酒官方微博,有6万8千多粉丝量,每天都会更新微博,主要是介绍产品,也会以抽奖的形式获得粉丝关注,从微博了解到它的产品系列以及互助品牌,并且有介绍到在电商平台开的旗舰店。
4.最后在知乎上搜索天佑德青稞酒,主要谈论一些关于来自青海的小黑青稞酒的问题,由于青稞生长再独特的高原气候,使得酒的风味更加醇厚和优美。小黑青稞酒从瓶身来看,采用全黑色配置,这于青青稞酒集团的风格倒是很像,正面印上品牌名字,直面的性格与藏族人民的朴实交相辉映。纵观其他酒业品牌,比如茅台,郎酒集团都相继推出了小酒产品,因为消费者的年轻化,轻便是这个社会的代名词,当然青稞酒也要响应号召。
三、 发现的问题
首先,我认为该公司的自我推广力度是比较大的,但作为一家企业它的推广还远远不够,好像只有青海人才会知道青稞酒一样,仅在官方的网页以及百度百科中的内容是比较全面的,介绍的也比较详细,但是在官方微博和官方公众号上的推广就不是很理想了,营销的范围比较狭窄,现如今大多数人了解一些信息新闻的渠道慢慢由官网变成了微博、微信、知乎等的高粉丝量的网站以及app。大部分人都会先在微博或知乎上看到一些信息,引起兴趣后才选择浏览官网。一般都不会在百度上搜索一个企业的名字,公司的一些新闻以及招聘信息的传播范围小。在电商平台的推广也远远不够,因为只有在淘宝和天猫上有旗舰店,对于在信息大爆炸时代的我们来说,品牌能深深印在大家的心里是非常重要的,还有公司对于人才招聘也没有指定严谨的规则,这样会使一些兴趣不是很大的人选择放弃了解,就会失去一部分人才。
四、 解决方案
1.品牌推广:
公司继续实施多品牌、多产品的发展战略。围绕“互助”和“天佑德”两大商标主体,采取多种推广形式持续传播公司所倡导的“高原、生态、有机、纯净”品牌理念。传播方面,进一步聚焦重点区域、聚焦核心品牌和优势媒体,整合传播,强化品牌运作,提高品牌成熟度。针对重点区域市场,导入移动互联网营销创新模式,加强品牌与消费者的互动,提高传播转化率。2.渠道建设:
在青海市场,持续优化主导产品价格体系及产品结构,针对性地推出了几款策略性产品,取得显著的效果,竞品得到有效打击。同时,公司加大重点经销商和核心终端的投入力度,有效提升核心合作伙伴的竞争力。报告期内,青海市场的核心店铺单店销量及盈利均有所提升,销售网络得到进一步优化。

 

leo丶messi(2018-12-04) 评论(0

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