内容提要：普宁市位于潮汕平原西南端，土地肥沃，属于亚热带季风气候，具有得天独厚的
自然地理条件，加之又深受独特的潮汕文化影响，普宁市不但拥有众多的风物特产，还有丰
富多彩具有浓厚特色的民俗风俗。普宁的瓜果蔬菜种植繁多，有普宁青梅、菠萝、荔枝、香
蕉、潮汕蕉柑、蜜李、杨桃、杨梅等，而我主要为普宁特产青梅作网络营销策划。
报告正文：普宁市位于潮汕平原西南端，土地肥沃，属于亚热带季风气候，具有得天独厚的自然地理条件，加之又深受独特的潮汕文化影响，普宁市不但拥有众多的风物特产，还有丰富多彩具有浓厚特色的民俗风俗。
普宁的瓜果蔬菜种植繁多，风物小吃数不胜数，民间风俗工艺更是琳琅满目。例如瓜果类的就有普宁青梅、菠萝、荔枝、香蕉、潮汕蕉柑、蜜李、杨桃、杨梅等；小吃类的普宁豆干、普宁豆酱、洪阳南糖、绿豆饼等，这些特产都是极具地方特色和代表性的。
而我主要为普宁特产青梅作网络营销策划。普宁是中国著名的水果之乡，尤以盛产青梅而闻名遐迩，种植青梅约有700年的历史，1995年青梅种植面积6831公顷，总产量13209吨；创产值1亿多元，为当地农民的主要经济收入，其产量约占全国的十分之一，种植面积、总产量、产值均居全国县级之首，因此普宁市被命名为“中国青梅之乡”， 2008年更是被国家质检总局批准正式成为国家地理标志产品。
虽然普宁青梅拥有众多的美誉，并在地区上具有一定的代表性，但它的问题也存在颇多，特别是在它的经济创汇这一环节上，存在知名度不高，品牌不响亮，销售渠道和产品单一，经济价值低廉等特点。因此为了将普宁特产更好的推广出去，我提出家乡特产营销的相关意见，希望能对家乡的特产销售和品牌特色的推广上有一定的帮助。
一、产品市场状况分析
1、 产品定位
青梅具有果大、肉厚、核小、酸度高；果皮柔韧、不易破损、肉质柔软、晒干率高、色泽鲜艳、成品保色期长等优点，其风味独特，营养丰富，药作价值高，是深受国内外消费者喜爱的绿色保健食品。
因此青梅可以加工成众多的食品产业。以优质的梅果为原料，辅以独特的加工工艺，生产青梅梅产品。可以将其加工成很受欢迎的凉果食品，像干湿梅、咸水梅、梅饼、梅脯、话梅、脆梅、梅干、梅汁、梅粉、梅酱等；以优质的青梅为原料，还可以将青梅制作成青梅酒，因为青梅的药用价值极高，具有解毒杀菌、软化血管、美容养颜、健胃开胃的天然功效，青梅酒也深受消费者青睐，因此可以在此基础上制作青梅酒；还可将青梅加工成青梅精，它是三倍浓缩液以青梅浓缩物-青梅精为主要原料，添加黑糖，蜂蜜精制而成，它具有改善胃肠道功能、消除疲劳、 调节血压、预防结石、预防癌症等功效，是四季皆宜的天然健康之碱性饮料，因此它也极具市场竞争力，适宜开发该产品。
另外还可将其开发成各种青梅果汁饮料，因青梅汁饮料具有消除疲劳增加活力功效，特别是对运动员、高温作业人员恢复体力尤有实际价值；还具有调节肠胃功能的独特功效，还能提高肝脏的解毒功能，增强人体解食毒、水毒、血毒具有防老抗衰等功能 ，因此对广大消费者特别是年轻消费者具有广阔的市场潜力。
2、市场分析
青梅市场品种很多，但普宁青梅有其悠久的种植历史，有其独特的自然条件，有其优良品种，更有其地理标志产品保护，普宁有这些独特优势，只要推广成功，就能让更多的人喜欢爱上普宁青梅及其制品。
3、竞争分析
普宁青梅制品80%以上出口，产品畅销日本、韩国、东南亚、欧美、俄罗斯以及港、澳、台等十多个国家和地区，成为普宁出口创汇的拳头产品。
国内市场凉果的竞争非常激烈，有各式各样的凉果，虽然青梅制品誉满海内外，但普宁青梅制品的网络营销却做得不好，鲜为人知。所以，制定网络营销策划方案是必要的。
二、市场推广策略
1．网络广告
提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。可以主要运用三种网络广告形式对普宁青梅进行推广。
BANNER广告 BANNER 广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页 信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。因此可以采取将普宁青梅的相关广告图片或信息放置在相关网站的某一显著位置，甚至可以放在知名的网站或流量较大的网站。
关键词广告 关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail 广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广产品。普宁青梅具有强大的优势和特点，不仅代表了一种青梅文化，还代表了普宁文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也 可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。
分类广告 分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷。信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。基于这些优势自然可以对普宁青梅的推广起到一定的效果。
2、博客营销推广
1）在特产网站上进行链接
2）在相关网站论坛上多发表有关普宁青梅的好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣。
3． 线下推广
1）在普宁旅游图册上推广
2）在社区推广（贴海报，宣传单）
3）在公交车上推广
4）户外平面广告

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