营销的价值认同

前不久到国外出差，我奉妻子之命买一颗黑珍珠作为礼物。任务型人格的我接收到明确的需求信号就开始有目的性地寻找，在机场珠宝柜台留意到黑珍珠最便宜的万元起价，品相好的黑珍珠更是价格不菲，妻子对黑珍 ...

白酒经销商单品经营营销之路

白酒行业的调整在继续，酒企和经销商的转型也在加剧，特别在受“三公消费”政策影响之下，各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”！ 各大酒企 ...

社交媒体营销诚信调查

　营销者尝试通过社交媒体获取最大的商业利润，由此出现了新的挑战。根据营销特许协会（Chartered Institute of Marketing，以下简称CIM）的一项研究表明，品牌在社交 ...

经销商公司化经营营销之路

　笔者服务山东某白酒企业的时候，有幸认识了该企业最大的经销商（低端系列产品），并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商再打自己建设厂房，成立公司， ...

如何变成市场营销的高手？

成为一名合格的市场营销人员对我们而言并不算挑战，但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何，你也许会说，我的消费者从一开始喜欢引入的各种 ...

产品促销该如何借力打力？

经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。 但是，促销主题并不是纯粹为了吸引眼球而故意哗众取宠 ...

诱饵策略——不要折腾消费者

有没有这样一个场景：消费者站在产品面前，犹豫不决，拿起又放下，紧锁的眉头透露出她决策的痛苦，最后，她什么也没有买，离开了。 这个场景，是一个双输的痛苦，消费者没有买到产品，商家也没有成交销售 ...

营销大咖赵本山，让每个弟子都成为“子品牌”

本山大叔的睿智，成就了他的团队，成就了他的名气，并为此长盛不衰，试想很多商家对于自身品牌的延续，是否洞察先机呢？是否也做到让大众购物第一反应的就是您的品牌呢？如果不是那么就来看看本山大叔是如 ...

快乐由心笑”营销成果非凡

《你正常吗？》已经收官，十期的播放量超过3亿，创造网络原创出品节目的新纪录。这是令人惊叹的成绩，不过，今日想和大家谈论的是另一组漂亮数据：香港迪士尼乐园与腾讯视频合作的“快乐由心 ...

互联网营销时代，选对战场是关键

2014年4月16日，由财讯传媒集团《成功营销》杂志推出的2014中国内容营销盛典在北京召开，索象营销策划机构董事长卢永峰受邀参加并就网络营销相关话题发表观点，以下是卢永峰话题演讲现场实录。 ...

让营销计划清晰化

中小企业营销管理经验和规范性、系统性不足，做年度销售计划时往往一拍脑袋，二拍胸脯，三靠政治命令摊派硬压，四靠哄靠求，而与市场的成长性与可启动条件完全脱轨。新品销售计划往往不是偏大浮夸，脱离市 ...

创造体验，日常营销的核心

我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎 ...

营销的5个秘密

秘密一：真正牛逼的应该是你 朋友毕业去一家500强企业做营销岗位工作，告诉我他在那里可能会管理几百万千万的营销费用，言语之间我能感受到公司那个岗位的重要性，以及他内心的期许。但聊完之后我问了 ...

中小创业者市场营销需要把握的几个买点创意

近年来，随着中国改革开放进入到深水区，创业回暖。一些中小规模创业者由于缺乏市场规划，直接导致创业型中小企业的市场营销面临极端困境。北京立钧世纪营销策划机构指出，绝大多数中小创业者失败的核心原 ...

不要向那些一时心血来潮的客户求婚

对于今天大多数的营销组织，为企业采取的营销策略通常是：分析客户群体的相关数据，将它们和交易数据进行匹配，之后根据不同客户群为企业带来的不同价值将之进一步细分。 但问题在于，在看待消费者时，是 ...

零售商客户忠诚度策略

一项调查表明，在日常生活中，消费者的购物决策远不像营销者之前猜测的那样随机。事实上，在对10万位手机用户进行了6个月的追踪之后，该调研得出了一个明确的结论：如果你能成为人们时不时光顾的少数品 ...

人的原罪是营销的基础

我对任何事情都不相信表面，而永远希望看透本质，我先抛砖引玉，讲讲自己对营销的一些洞察。 我们先看一下互联网的一些趋势。我最近坐飞机观察到一个现象，就是空姐越来越多地提醒大家关掉自己的手机，有 ...

微信公众号运营四大精要

未来肯定是有一大批原先聚集在朋友圈卖东西的朋友纷纷注册微信公众号了，到时候面临的问题，一定是如何让自己的公众号在这么多的公众号中脱颖而出?在这里，以“过来人”的身份不 ...

阳众互动：企业如何利用意见领袖来进行微博营销

麦克卢汉曾经说过：媒介是人的延伸，是推动社会发展的动力。微博的大热更加证明了这一点。微博的使用者作为个体声音的存在，在微博这个平民媒介的平台上，有着充分的话语空间，有着绝对的话语权利。阳众互 ...

顾客需求被哪些手搅动？

顾客无绪的表现已经层出不穷，身边到处都是。我们要给读者提供理解、判断、预测顾客需求变化特性与方向的五把钥匙，即理解或把握移动互联网时代，搅动生活在云端顾客痛点的五只手。 第一只手：逛商店不再 ...

简单的营销做出时代感就是最好的策划

笔者在北京大学做营销策划课程讲座，一位学员提出一个问题，如何判断一个营销策划是好的营销策划？其实，从市场营销实践来看，北京立钧世纪营销策划机构认为，这个问题有无数的答案，正是营销无定式，营销 ...

三招解决营销传播难题

有效的营销传播需要解决三个问题：说什么、对谁说以及怎么说。通常，说什么是信息策略的问题，对谁说是明确传播对象，而怎么说体现的则是创意。 1.说什么——信息策略 一体化 ...

营销要走出“精准”的误区

广告圈里一直流行着这样一句话：我知道我的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。我一直觉得，这句话看似是广告人的自嘲，其实就是“托儿”，被很多负责广告投放或者媒体的销 ...

互联网时代的营销变化

上个月支付宝推出了一条视频，讲了一件很有意思的事情。在未来，你的纹身、鼻子、手指、项链、眼睛都可以变成支付的凭证。这对我们造成了很大的冲击，是我们过去从来不敢想象的。这其中的本质是什么？它解 ...

引爆“大单品”

合适品种的选择，对成功运作单品极为重要。选择时要综合考虑供应商、消费者、药店权益的结合。“通过单品引爆，品类销量大幅增长！员工销售热情提高很大！……& ...

微时代来临背景下的微营销如何进行？

从2012年开始微信大火，一时间不仅个人、企业，就连传统媒体，业界大腕也开通了微信互动平台。这一年各类的微概念被我们熟知，微小说、微电影、微刊、微群、微团购......总之2012年开始，一 ...

营销，就是营销人性的弱点！

尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是 ...

搜索营销二十条军规

1、制定搜索营销方案，安排人力预算时间； 2、按营销型网站思路建立官方网站，少用图片； 3、根据目标客群的特征和需求设计网站； 4、页面友好，界面美观，色彩搭配合理，导航清晰； 5、分析与筛 ...

如何用微信营销挖掘精准客户？

微信营销现在已经是各商家、企业开展营销活动的另一片天地短短的三年时间微信已经聚集了6亿的用户，每个商家不会轻易放弃这部分的潜在用户，海量的用户在商家眼中就是海量的市场，尤其目前就微信平台而言 ...

终端促销活动总结模型

随着市场竞争的日趋激烈，终端促销已成为一种常态，各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数，促销方式更是花样百出，特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖，你方唱罢我登场！但在实际的促销活动开展过程 ...

人生如棋局局新、营销如棋步步险！

虽不似刀光剑影、马革裹尸的铁血沙场，但没有硝烟的营销战场却丝毫不缺乏惊天动地、惊心动魄，同样的胜者为王败者为寇，同样的你死我亡没有退路，同样的运筹帷幄决胜千里。 营销如棋局：布局不佳全盘被动 ...

营销策划借势“狠”有必要

无论是叶茂中老师还是《商业周刊》的CEO都相继撰文谈营销借势，叶茂中老师的借势四小步包括：傍巨人、傍名流、蹭、勇敢而明智的蹭，依然保持着叶茂中老师的语风。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任 ...

营销团队领导的凝聚力

营销组织形成的所谓团队，核心的功能是对抗竞争和服务于市场以及客户，在市场大环境下，其营销力直接体现在团队战斗力，摒除营销策略因素，战斗力的核心恰恰体现在意识形态范畴的团队凝聚力上。&ldqu ...

网络营销这三点你做到了吗

想要在互联网上赚钱，掌握网络营销设是一个基本功。学会了网络营销，你就不缺客户，不缺客户了，自然不缺赚钱的路子。如果你不再想被网络上乱七八糟的内容搞的茫然不知所措的找不到北的话，我下面讲的也许 ...

浅说从细节看营销管理

千里之堤,毁于蚁穴360百科中说：某一年，临近黄河岸畔有一片村庄，为了防止黄患，农民们筑起了巍峨的长堤。一天有个老农偶然发现蚂蚁窝一下子猛增了许多。老农心想这些蚂蚁窝究竟会不会影响长堤的安全 ...

微信营销四小绝技

大家在网络上，课堂上听到的微信营销课程大多都比较虚空，听的时候好像前途无限美好，做的时候却是无从下手。我个人认为，微信只是一个工具，营销的本质并没有太大的变化，如何利用好这个工具为每一个人赚 ...

项目化推动营销团队升级？

行业竞争的加剧必然带动相关营销环节的升级，改变现状谈何容易，很多企业老板与管理层将企业的变革称之为“不改革现状等死，改革现状找死”，一句话描述了企业面对市场竞争升级过 ...

营销模式的复制

复制，在营销行业是一种捷径！不论是产品开发、渠道创新、促销企划还是包装策略以及组织架构，都可以借鉴或者说是复制成功品牌或企业的模式，以节约机会成本和避免市场风险。但是，简单的复制却会给市场留 ...

促销活动中的礼品策略

国庆刚过，在一次培训过程中，和一位经销商朋友聊到今年的市场很淡，国庆促销活动虽然大家伙儿都使出了浑身解数，能够派上用场的招数，可以说是无所不能企及，但整体的活动效果并不是十分理想。当然除了受 ...

营销就是分享和成长

保险公司的李总打电话晚上邀请我吃饭，作为一名职业经理人，有时候吃饭也是工作中必不可少的一个环节。没办法做业务应酬多劳其身苦其心，这年头不应酬也不太现实。工作喝酒化，喝酒工作化，应酬常态化，常 ...